Quer faturar mais na Copa? Veja estratégias para atrair clientes durante o torneio
A Copa do Mundo não movimenta apenas torcedores. A competição também abre oportunidades para empresas e pequenos negócios aumentarem as vendas ao explorar as mudanças no comportamento dos consumidores durante os jogos.
Alguns setores chegam a registrar crescimento expressivo no faturamento. É o caso de bares e restaurantes, que podem ter alta de até 76% nas vendas durante o torneio, segundo levantamento da Data-Makers.
O motivo é simples: para muitos brasileiros, assistir aos jogos é uma atividade coletiva. O futebol se transforma em encontro, e o encontro gera consumo.
Como faturar mais durante a Copa
Para bares, restaurantes e estabelecimentos do setor de alimentação fora do lar, a principal estratégia é transformar a transmissão dos jogos em uma experiência para o cliente.
Entre as ações mais utilizadas estão:
instalar telões e investir em som de qualidade
criar combos promocionais para os dias de jogo
desenvolver cardápios temáticos inspirados nas seleções
organizar entregas e pedidos antes do início das partidas
A ideia é atrair o consumidor antes do apito inicial e estimular o consumo ao longo de todo o jogo.
Quem prefere acompanhar as partidas no sofá também ajuda a impulsionar alguns setores.
Supermercados e lojas de conveniência costumam registrar aumento na procura por alimentos, petiscos e bebidas. Os chamados “kits torcida” ganham espaço e contribuem para elevar o ticket médio.
A Copa também impulsiona a venda de televisores, smartphones, móveis e produtos ligados ao evento, como camisetas, bandeiras e itens de decoração.
O melhor momento para vender
O horário da venda pode fazer toda a diferença durante a Copa.
Dados da Data-Makers indicam que o ticket médio pode crescer até 69,2% nas duas horas que antecedem as partidas. Depois do início dos jogos, porém, o consumo tende a cair, com redução que pode chegar a 61,3%.
Por isso, empresas que conseguem antecipar compras e reservas costumam ter melhores resultados.
Mas nem todos os segmentos são beneficiados.
Lojas de rua, parte do varejo físico e estabelecimentos localizados em shoppings podem enfrentar redução no fluxo de clientes durante os jogos, já que a atenção do consumidor fica concentrada nas partidas.
Para reduzir os impactos, especialistas recomendam:
oferecer descontos em horários alternativos
estimular compras antecipadas
vender vouchers ou créditos para consumo futuro
criar promoções válidas antes e depois dos jogos
Redes sociais viram oportunidade
Além da televisão, o celular deve ser um dos principais canais de atenção durante a Copa.
Segundo a Data-Makers, cerca de 86% dos brasileiros utilizam redes sociais enquanto assistem às partidas. Isso transforma plataformas como Instagram, TikTok e X em ferramentas importantes para divulgar ofertas e se conectar com o público em tempo real.
Publicações com comentários sobre os jogos, promoções relâmpago e conteúdos preparados com antecedência podem ajudar marcas a ganhar visibilidade e engajamento ao longo do torneio.
Mas atenção ao uso de símbolos da Copa. Empresas interessadas em aproveitar o clima do evento devem ter cautela com o uso de marcas oficiais.
Símbolos, logotipos e elementos protegidos pela Fifa não podem ser utilizados sem autorização. A recomendação é apostar em referências indiretas ao universo do futebol, como cores, torcida e expressões populares ligadas ao esporte.Forneça seus comentários sobre o BizChat
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Reprodução/PEGN